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淘宝基金好看不好卖产品冷场不断

2018-12-06 23:20:45

淘宝基金好看不好卖 产品冷场不断

销售业绩明显分化

从上线几天的成交量来说,各家基金公司淘宝店的销售业绩明显分化。各家基金公司的货基成为畅销品。渠道数据显示,首批上线的116只基金产品中,除了20%无成交记录之外,一次性成交仅百元的试水友数量也成为购买的主流人群。以广发聚财信用债为例,从成交的11笔来看,有9笔都是试水友,购买金额均为100元。

整体来看,国泰基金、华夏基金和富国基金成交量依旧居前,成功突围;以国泰基金为例,旗下泰有财店开张首日成交笔数即领跑所有基金公司,超过第三名200%,且总共7只上线产品无一出现零销量记录。从具体产品看,国泰基金为互联用户量身定制的国泰淘金互联债券型基金,3天内交易笔数达1739笔,总成交量超80万元,成为基金淘宝店铺内当之无愧的人气。值得注意的是,在低风险基金热卖的情况下,一些业绩突出的股基,如国泰事件驱动销售业绩同样出色,上架以来销售金额已突破40万元,甚至超过部分货币基金产品,成为基金淘宝店内一道别致风景。

销售遇冷意料之中

对于基金淘宝店整体遇冷的局面,多数基金公司表示,在意料之中,基金毕竟不同于一般的商品,事实上,除了一些货币基金产品之外,其他类型的基金在上叫卖并不具有优势。一些销售渠道的人员苦口婆心都没能带来很好的销售业绩,更何况在上。

上海证券首席基金分析师代宏坤博士指出,与传统的销售渠道不同,基金淘宝店要开得好,营销策略上必须要有创新,必须要在合规的前提下拓宽营销的边界。

双十一大促提前打响

一年一度的双十一大促,淘宝店铺和买家摩拳擦掌。据了解,各大基金公司也是盯紧了这次购促销盛会大打翻身仗,天猫商城1111购物狂欢节在互联金融的热火中又浇上一桶油,推出了钱的1111理财分会场,誓将赚钱概念一堆到底。

为了不断刺激淘宝买家的购买欲,天猫理财分会场已经挂出了提前曝光加收藏夹的倒计时页面,将能挑逗淘宝买家神经的理财产品提前曝光。而能够跻身倒计时页面的基金产品无疑也是本次天猫1111大促活动重点推荐的产品。早传出与淘宝合作的泰达宏利和国泰的产品联袂出现在理财分会场倒计时页面上。而且整个页面中只有泰达宏利和国泰的两款基金不是收藏店铺,而是立即可购,随点随得

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