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无锡超市促销花样多促销活动搞起来联商资讯

2018-11-01 09:48:47

无锡超市促销花样多促销活动搞起来联商资讯中心

经常逛超市的沈女士发现,如今超市 全市 , 几公里内有更便宜的商品可数倍退款 等低价承诺越来越少。沈女士把家中信箱里的几张超市海报随便一翻,发现以前超市经常火拼的为主的保价攻略已经被越来越频繁的 满就送 、 满就减 、优惠套装和买赠活动等所取代。随着如今商品价格透明度越来越高,不论那家超市都不能做到完全,超市的促销方式因此逐渐发生变化。商家的用意不仅在于让消费者感到实惠多了,还能避免消费者直接比价。是否真能得到实惠,还需消费者张大眼睛仔细分辨。

太难比:及赠品组合形式多样

策略曾在锡城的大卖场里非常流行,现在这种营销策略却很少,而送赠品越来越多见。但是由于各家卖场及赠品的组合排列形式多样,因此到底谁家更便宜,就不太容易比得出来了。

比如在家乐福和沃尔玛比较了罐装芬达的价格,这两家超市罐装芬达四联罐赠品都是麦当劳兑换券。家乐福的芬达四联罐售价8.4元,赠 价值14元起 麦当劳兑换券一张,包含中杯 美汁源阳光橙 橙汁一份和小包薯条一份;沃尔玛的芬达四联罐售价7.1元,赠 价值12.5元起 麦当劳兑换券一张,包含中杯可口可乐一份和小包薯条一份。又查看了一下这两家超市单瓶罐装芬达的价格,都是2元。

那么以上两种促销方式何者更优惠呢?恐怕还要看消费者对麦当劳的消费兴趣了。如果不考虑赠品,沃尔玛的售价是毫无疑问的优惠。但若顾客看重兑换券,那家乐福的做法则略微优胜。假如不了解罐装芬达的单价,也没想过去麦当劳消费,而纯粹是为了买多能便宜点而买了芬达四联罐,那您就错了。因为单瓶买的话四瓶加起来才8元,而四联罐却卖8.4元,您无疑是吃亏了。

不怕比:各家自有品牌无同款

走访超市发现,超市自有品牌的比例也在逐年增加。在沃尔玛和大润发等超市,看到许多商品都贴着 自有品牌 的标签,这些商品主要是家用生活用品,比如纸巾、洗手液、厨具、服装等,标价普遍比同类产品低。在家乐福,自有品牌商品多贴有 本店同类低价 的标签。多做自有品牌其实也是商家的一大竞争策略,因为省去许多中间环节,加上自家品牌又可以少支付广告费,使得自有品牌商品的价格比同类商品能便宜5 10%左右,成为各家超市的优势竞争商品。而且因各家自有品牌没有相同款,消费者就无法比价。

自有产品的价格到底有多低?在家乐福看到,一床自有品牌的被子,标价49元,而旁边的品牌被子格也是169元。

问店员,这床被子的价格那么低,质量有保证吗,卖得好不好?店员告诉,这是涤纶的面料所以比较便宜,旁边169元、199元的被子也都是涤纶面料,其实没有特别大的区别,差别就在品牌。至于销售情况,店员脱口而出, 卖得不要太好哦 。

自有品牌普遍受欢迎。在家乐福超市看到,69元的牛仔裤、59元的休闲裤、29元的T恤等自有品牌服装,看上去面料和做工都还过得去,以其低廉的价格和其他超市的同类商品竞争,对一般消费者而言无疑是有吸引力的。

等你比:大包装可能比小包装便宜

超市的促销活动往往是大张旗鼓的,贴巨幅海报,挂醒目标签,再配合店员的吆喝,目的就是要告诉消费者:商品做活动,您买得实惠,赚到了。可是走访中发现有些商品的价格明显低于正常价,且大包装的反而比小包装的便宜,却并没有打出促销的标签。

在大润发超市,看到立白生姜洗洁精1.5千克装的标价14.8元,而2公斤装则标价12.9元;在沃尔玛超市,云南白药冬青牙膏135克装的标价29.6元,而165克装则标价26.7元;在家乐福超市,雕牌高效洗洁精1.618千克装,标价12.1元,而2公斤装则标价11.5元。在同一品牌同一型号同等质量的情况下,量越多应当价格越高,为什么却不高反低了呢,是超市弄错价格了吗?

价格其实并没有标错。在多家超市的探访中,从与店员的交流中得知这种反常情况产生的原因。以洗衣液为例,比如有某品牌洗衣液供应商以同等价格向A和B两家超市分别提供同一款洗衣液1.5公斤装和2公斤装两种。两家超市收到货后自行定价。假设A超市为1.5公斤装定价10元,为2公斤装定价14元;B超市为1.5公斤装定价9.9元,为2公斤装定价12元。只要高于进价,A超市和B超市的自行定价自然是没有问题的。可是后来A超市发现B超市的2公斤装洗衣液因为比自己便宜2元,销路极好。A超市为了争取顾客于是跟进价格,将两千克装降价至11元 这时候利润已经变得微薄了。这样一来大家又都来买A超市的该产品,卖得多,还是可以盈利。之后又有C超市得知该品牌洗衣液2公斤装卖得好,为了提高自己的人气,便也购进了一批该品牌的两千克装,并且标价更低,10元,果然赢得了大量顾客。这时候A超市和B超市如果再将2千克装降价,可能就亏损了。但为了竞争也只得再降价,都降至9元,2公斤装就比1.5公斤装便宜了。这样一来2公斤装虽然不能盈利,却避免了该品牌产品全线降价的局面。而且牺牲这一款产品以保住市场和人气,其他款还可以盈利,总体看还是值得的。等到2公斤装卖完后就不再进购,恶性价格竞争也就慢慢结束了。

这种价格竞争,对超市来说是不得已而为之,且不知为何商家并不愿意做促销牌,但对于消费者来说可就是利好消息了。这样的商品当然不多,而且因为没有促销牌不太容易被发现。对于这种暗暗降价而不会说明的产品,消费者还需仔细比对同一商品各种规格的价格。 (来源:无锡商报 作者:朱洁 周炯)

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