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百度糯米全网低价一招制敌好准狠

发布时间:2019-05-14 21:00:06 编辑:笔名

价格战是把双刃剑,如果不理智的去用,会有竭泽而渔、饮鸩止渴的后果,但是,在一定的市场环境和竞争格局中,适当、适度、适时的应用价格战,往往能起到一招制敌、吹糠见米的效果。

从当前团购市场的格局看,如果一味地循规蹈矩、按部就班,处于其中的公司很难快速洗牌市场、引领行业发展。虽然说持久战、消耗战也是一种可以耗死对手的方法,但价格战无疑是对消费者、对本身都更有好处,对竞争对手更有杀伤力的快速竞争神器。

价格战实质上是场价值观战

根据市场营销学的原理,价格战可以给消费者带来直接利益,让消费者从价格战中得到实惠。这让笔者想到了许多年前产生在许多城市的大型综合超市中的鸡蛋战、带鱼战,价格战让当时的鸡蛋、带鱼论毛卖,消费者从中取得了大量的实惠。由此来看,价格战本身也是一场实力战,实质上也是一场消耗战、价值观战。

之所以这样说,一方面,是由于要打价格战首先就是要有雄厚的资本实力,否则三两下就后劲不足,很难产生价格战的威力。另一方面,从价格战可以看出一家公司是要做百年老店还是打算赚点就走,因为起码的一个道理是,捞一笔就脱身的公司势必舍不得哪怕一丁点的让利,而对有着长期目标打算长期深耕细作的公司来说,则会为了赢得市场份额和与其实力相匹配的市场地位,往往会不惜把眼前利益让利给消费者,乃至倒贴都可以,因为这种企业的价值观告诉它,付出就会有回报,只要有信心做百年老店,就肯定有回报的那一天。

因此,价格战的另一个好处就是,能让只顾自个儿短时间利益,不把用户利益放在心上的参与者赶下神坛,让市场回归消费者利益的良性状态。

全低价活动的好、准、狠

通过对百度糯米北京、上海、天津等多个城市的全低价团单了解后发现,这次百度糯米可谓是动了真格的,不仅参加活动的团单比比皆是,而且比其他站低的不是一点半点,目测大多数同一团单的百度糯米价要比其他团购站的价位便宜约两三成。这样的让利幅度,确实够狠。

市场竞争从来都是残酷的,当后来者要把先到者搞定,价格这招往往是很灵光的,只要用好、用准、用狠,基本上都能收到理想的效果。

总结这次百度糯米的全低价活动,可以用好、准、狠来形容。

其一,好在是给用户彻彻底底、实实在在的福利,好在活动参与方式没有任何复杂的流程,只要用户选择全低价的团单,就可以享受到全的价格。而且还好在这是一次对消费者来说非常透明、可比较的促销活动,比常见的促销活动更实在、更有诚意。

其二,准在把低价团单的范围锁定在了与其他团购站的相同团单,这就让本次的全低价活动不再是孤立的一个站内促销,而是能让消费者直接通过自行对比来准确的了解到同一个团单在百度糯米能优惠多少。对竞争来讲,此招也可谓是一招制敌。

其3,狠在让竞争对手左右两难,进退皆输。百度糯米的这次全低价,很有一种大侠风范,完全不惧竞争对手的应战,显然是有备而来,更是一副誓将低价进行到底的气势。有道是,眼神杀敌,百度糯米的全低价就像一个犀利的眼神,直击对手要害。

百度糯米整合效应淋漓尽致的发挥

进一步来看,以全低价一招制敌的背后,则是百度糯米整合效应的一次淋漓尽致的发挥。价格不仅是消费者敏感的一个影响消费行为的决策因素,而是也是一个公司、一个市场牵一发而动全身的敏感要素。因为价格直接与本钱、利润相关,这些又直接与一个公司在各个环节的深耕细作、整合能力以及能否经得起价格战带来的消耗有关。

这事儿如果放在百度收购前的糯米身上,或是现在的其他团购企业身上,都很难做到,因为一来都没有足够的资金和精力支持,二来都不可能无视价格战的伤身副作用,没有一个好的收成是很难向投资人汇报的。

而经历了200多天整合后,百度糯米显然拥有了发起并主导这种大规模市场规模的实力、精力和能力,整合后的百度糯米不仅促进了团购市场三足鼎立的新格局,而且在资金、人材、商户、用户、服务等各个方面一个不落的达到了行业水平。这就为组织发起这类全低价活动奠定了基础,而加上百度的强大品牌效应和资本实力,就更容易吸引商户和用户的参与,进而达到一个理想的活动效果。

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