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运动鞋服品牌争相布阵瞄准直营店发展

发布时间:2019-06-07 04:35:03 编辑:笔名

运动鞋服品牌争相布阵瞄准直营店发展

日前,关于鞋企达芙妮取缔经销商的成为业内普遍关注的焦点。实际上,很多鞋服企业在发展壮大后,也同样面临渠道的变革,不少企业正在逐渐增加直营店的比例,上市募集的资金也被大量用于直营渠道的建设。

扩大直营店比例

已通过首发申请,即将登陆资本市场的贵人鸟显示出了在直营店上的 野心 。公开消息称,贵人鸟拟利用募集资金开拓国内一线城市市场,并在全国范围内新建60家战略店,即直营店。根据招股说明书披露的募股资金投向,总计8.8亿元的募集资金中,5.5亿元将投向新开店面建设,预计新开店铺资金投向将超过60%。

同时准备上市的乔丹体育招股书也显示,公司预计募集资金12亿元,其中约4.6亿元将用于直营店建设。将在全国一级城市(北京、上海、天津、武汉等)新建战略店铺27个,全部采用直营方式。其中,购置物业的店铺数为9家,约3000平方米;租赁的店铺数为18家,面积5400平方米。

据了解,目前李宁公布的自营店贡献率达到20.8%,安踏、特步、361度的分销商们也有不少直营店和联营店。七匹狼也不断加快直营店的建设,去年11月定增募资18亿元,全部用于优化公司营销络,拟增加销售终端1200家,其中,以直营方式增设360家,包括60家旗舰店和300家专卖店,由此,公司直营终端占全部终端门店比例由12.28%增加至16.73%。

缓解库存压力

品牌日渐成长后,原有的渠道却没有跟着成长,就像一个10岁大的孩子穿着她3岁时的衣服,这时候变革是在所难免的,而直营渠道扁平化始终是产品分销的一个趋势,也是企业发展的必经之路。 飞克国际控股有限公司福建分公司总经理曾小辉称。

据了解,飞克国际旗下的多个品牌都在推进直营店的建设,但是根据品牌的发展阶段和定位,直营和加盟的比例也不太一样。 直营的模式能够降低流通成本、树立品牌形象,同时缓解库存压力、疏通货品流等,但是,投入大、盈利期长,所以,不少鞋服企业在品牌起步阶段都会采取加盟的方式,等品牌日渐成熟后,再逐步加大直营投入的力度。 曾小辉称。

此外,在清理库存问题上,直营模式也显现出优势。目前在中国市场上能够解决库存问题的国际品牌只有两个 ZARA和优衣库,这两个国际品牌都采取同一销售模式 直营。由于是直营模式,能够采取更灵活的策略来对付库存。比如一条裤子,ZARA会采取每周持续打折的方式,从499元的价格开始打折,先是打5折,249元,一周之后,这一价格变为219元,两周之后变为189元,以此类推,每周降价30元,终促进销售,完成清库存的任务。

增加渠道利润

对于品牌商来说,直营除了能够加强对终端的掌控力外,也有利于增加品牌的利润,更好地推进品牌战略。 厦门迈途贸易有限公司总经理林秋波称。他曾经尝试过加盟模式,下开过400多个专卖店,但是经营了四五年后,不得不全部收回,其中的问题就是应收账款难以收回。后来,在操作新的户外品牌迈途时,就采用了80%直营的模式。

直营模式下,在保持终端价格不变的情况下,品牌商将获得更多的利润,即原属于加盟商的利润将划归给品牌厂商。 林秋波表示, 不过,在去加盟化的过程中要防止加盟商的报复行为,比如,拥有众多销售点的加盟商可能会改投自己竞争对手的旗下。

然而,茵宝福建区域的总代理施俊棋并不看好品牌开设直营店的方式。 人力、物力、财力等是一个问题,直营店的选址也是一个问题,好的商铺位置已经被占满,企业需要付出的成本将不断上升。此外,由于品牌商需要对全国各地的直营店实行远程管理,管理成本和风险也会大大增加。 (中国鞋-权威专业的鞋业资讯中心)

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