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联想市场份额暴跌背后MOTO这张牌没打好

发布时间:2019-09-14 09:20:28 编辑:笔名

联想曾凭借收购摩托罗拉,成为全球第三大智能生产商。美好的时光总是很短暂,根据IDC公布的2015年第二季度全球市场统计报告显示:联想和作为子公司的摩托罗拉移动,一共交付了1620万部智能,销量下滑了33%,市场份额从8%降至4.8%。虽然守住了第五的位置,但离阵营却越来越远。

整合了摩托罗拉的联想,为何没有产生1+1的效应?有可能拿下中国市场的联想为何沦落到今天的地步?

是被摩托罗拉坑了吗?

当联想集团宣布斥资29亿美元收购摩托罗拉移动公司时,业界普遍认为,这将弥补联想在国际化道路上的三个不足:一是摩托罗拉在国际市场上的地位,将增强联想的品牌力。二是收购摩托罗拉带来的专利及授权,将成为联想国际化道路上的武器。三是摩托罗拉自身的创新能力,或将带动联想整体创新实力的提升。

但摩托罗拉这张牌究竟如何打,产品如何定位问题,是摆在联想面前的个难题,是保留摩托罗拉原有文化,定位高端,还是融入互联文化,定位年轻化。

联想曾表示,将用摩托罗拉品牌瞄准中国的3000元以上的高端市场,但如今的中国市场已由沃土变为血海,如今的摩托罗拉也少了当年的霸气,联想继续用摩托罗拉冲击国内高端市场,显然定位就已错误。

首先,摩托罗拉的复苏来自于中低端,在美国市场其从2013年底其原来售550美元的MOTOX开始大幅降价到399美元,后来更推出180美元的MOTOG,在英国和印度市场大卖的MOTO也是中低价的MOTOG,其在这两地的售价分别是100英镑起和12499卢布(约合1217元人民币),在巴西大卖的也是中低端的MOTO G、MOTOE等机型。高性价比的更吸引不不少国内用户,他们通过各种渠道从海外代购摩托罗拉。

另外,中国市场成为全球的市场后,竞争越加激烈,战场从千元机一直打到中高端机,厂商间的竞争也从原来的拼价格、拼硬件配置,转变到拼做工、拼品质,摩托罗拉MOTOX和MOTOG这类相比华为、小米等国产品牌并无明显优势。

品牌间互相掐架

在引入摩托罗拉前,联想自有高端VIBEZ系列刚刚起步不久,价格一度提到了4000元以上,但没有多长时间,公开市场上的价格已经降到了2000多元,市场并不太认同联想的高端。联想收购摩托罗拉主要意图依然是要打高端市场,正好可以补位。但是不得不面对的情况是,联想自己的产品左右手打架。

摩托罗拉的加入让原本在中高端市场表现吃力的VIBE品牌难免受到挤压,进而造成用户对联想品牌认知度的混淆,终的结果就是联想非但没有达到利用摩托罗拉品牌高端突破的目的,反而拖累其他品牌转向更低端。此外,联想投资的互联业务子公司神奇工场,也将发布定位中高端的ZUK,中高端品牌间的互相掐架已经在联想内部上演。

海外市场遇阻

中国市场的日渐饱和和用户增速的放缓,迫使部分国产厂商加大了海外市场的拓展。华为在欧洲市场、中兴在美国市场取得一定的市场份额外,而更多的厂商在亚非拉市场获得较好的发展,尤其是印度和东南亚,华为、小米、vivo、OPPO、金立等厂商,推出了各自主打的中低端智能

业内人士指出,凭借MOTO和联想的品牌和专利效应,联想在成熟市场阻力会相对小一些,但在新兴市场比如巴西、印度和东南亚等地,联想将要面对与华为、小米的直接竞争。

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