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绍兴家电市场调查诸侯争雄局面形成联商网

发布时间:2019-07-18 03:26:33 编辑:笔名

绍兴家电市场调查:“诸侯争雄”局面形成联商

据绍兴市统计局资料显示,2004年前11个月,我市城镇居民实现人均可支配收入14,223元,同比增长17.5%。手里有钱了,花起来自然大方。据市区几大家电商场统计,2004年市区家电销售额达到9亿元左右,且将保持每年15%以上的连续增长态势。 家电消费爆炸式增长 据统计,2000年之前,市区年家电销售额基本保持在2亿元左右,而2000年之后出现了爆炸式增长,2004年市区家电销售额达到9亿元,是1999年2亿元的4.5倍,其增速之快令人叹为观止。据业内人士介绍,其原因主要有以下几点: 居民收入快速增长;城市扩大,城镇化进程加快;住房改善、消费升级,近几年我市房地产市场较为火爆,一方面价格大幅上扬,另一方面居民购新房、农民进城购房等越来越多,居住条件进一步改善,带动了家电类消费的快速增长;近几年家电类价格大幅下降,客观上刺激了家电类消费的快速增长。 高新家电渐成时尚 家庭耐用消费品的拥有程度是生活水平高低的重要标志。据资料显示,我市城镇居民每百户拥有彩电175台、冰箱100台、洗衣机101台,传统家电产品消费已接近饱和,我市的家电消费开始向高端发展,家电消费升级已经开始。据几大家电卖场的业内人士介绍,我市家电消费将出现新的趋势。 功能更为齐全、绿色环保的家电正越来越受到青睐。随着家电更新换代时期的到来,不少家庭选择了功能齐全、品质优良的新型电器:洗衣机要全自动滚筒式、脱水烘干一应俱全;电冰箱除了基本的冷藏保鲜以外,更注重绿色环保;彩电更是朝着大屏幕、高清晰的方向发展。 高端产品开始热销。随着居民收入的增长,以及家电高端产品价格的下降,我市家电高端商品开始热销,如彩电方面,等离子、液晶等高端彩电已开始大幅降价进入普通市民的消费区间。据苏宁电器商店郁经理介绍,2004年9月之后,苏宁绍兴店的等离子、液晶彩电等高端商品的价格已大幅下降30%左右,销量大幅增加,每月为200台左右。“这在去年上半年,那是想也不敢想的事”。业内人士预测:2005年,高端家电产品将成为新的消费热点,越来越多的高新科技产品将走进普通百姓家庭。 绿色小家电、数码产品潜力巨大。随着居民生活质量的提高,越来越多的绿色小家电将走进消费者的家门,如微波炉、电磁炉等;电脑、数码相机、摄像机等数码产品将成为新的热点,目前全市每百户拥有电脑仅46台,数码相机、摄像机等产品的拥有量更少,潜力巨大。 品牌消费趋向明显。与其他行业一样,良好的品牌代表优良的质量和优质的服务,我市居民正在走向品牌消费时代。据市区某商场家电部有关负责人介绍:该商厦如冰箱中西门子和伊莱克斯的销售占了40%,彩电中SONY占了20%,空调中三菱和格力占了35%左右,品牌消费已较为明显。 “诸侯争雄”局面形成 2000年之前,绍兴家电销售主要集中在国商、华联、华谊、供销四大百货商场,销售模式较为传统,竞争不充分,销售额有限。2000年之后,家电消费的快速增长,促使市区家电销售模式的变更。2001年12月,雄风家电首次以家电大卖场的形式登陆市区,2003年下半年,另两家家电业“航母”苏宁、永乐先后入驻,我市家电销售业实现了销售模式变更。2004年,苏宁、永乐、雄风三大家电大卖场的销售额达到5亿以上,占市区家电销售总额的60%左右。家电大卖场其丰富的产品型号与品牌选择、低廉的价格、名目繁多的促销活动和不时出现令人难以置信的超低价商品以及独特的购物环境,不断吸引着消费者的眼球,去大卖场买家电成了市民的共识,这标志着我市家电销售模式由传统的百货商场兼营向全国性大型连锁卖场方式的转变。 绍兴经济的快速发展,以及在市政府“建设大城市,发展大商贸”的总体思路指导下,将有更多的大型商贸企业登陆。据了解,江苏五星、北京国美等大型家电连锁企业,以及沃尔玛、易初莲花等国际“航母”将于近年登陆绍兴,而雄风、苏宁等大卖场也正在加快圈地步伐,开设新的门店。 家电利润越来越薄 随着家电技术的发展、产量的提高,家电价格呈不断走低趋势,尤其是部分高端商品降幅更是惊人,如大屏等离子彩电平均降幅已达30%左右。近日在一家电商场看到,一款康佳等离子彩电从原价29,999元,一下子降至24,999元,当进一步询问,营业员称双休日还可再优惠现金5000元,总计降幅达33%,降幅之大实在令人咋舌。据业内人士预测,2005年,家电类价格仍将继续走低,尤其是高端产品,如等离子彩电、液晶彩电、数码产品等仍将有较大的降价空间,而传统显像管彩电、冰箱、洗衣机、空调等降价空间已相当有限,大幅降价已不现实。 另一方面,绍兴家电卖场的竞争将越来越激烈,不同商场同种商品之间的价差将基本消失,且利润将越来越薄。据了解,目前市区几大家电卖场的利润已相当之低,如大家电毛利润、净利润分别在5%、3%左右,小家电的毛利润相对较高,在10%~15%左右。随着竞争的加剧,其利润空间将进一步缩小。据了解,市区所有家电商场只要消费者砍价功夫好,仍有一定幅度的砍价空间,且营业员、店长、经理等不同层级之间的售价权限也不同。 品牌和服务将成关键 如何在低利润率以及竞争激烈的环境中生存下去? 一些家电销售企业努力降低房租成本,如国商、华谊等百货商场,家电类商品的楼层越来越高,将较好层面留给利润率相对较高的化妆品、服装等商品,而苏宁、永乐、雄风等连锁卖场则利用其自身优势,想尽办法将房租成本转嫁给家电供货商。 各大连锁家电大卖场普遍利用其大型连锁的优势,集中向家电厂商超低价订货,甚至向厂商定制超低价商品,以吸引消费者,同时不断扩张门面,争取更大的市场份额和更大的定价权。正如某家电销售经理所言:“很多商品我们都是进价销售,商场赚的是厂家的返利。”要想让消费者锁定你的品牌,关键是树立品牌、加强服务。市区几大家电卖场的管理人员一致认为,家电销售行业,一方面要提供低价、优质的商品;另一方面是要重视售后服务,让消费者买得放心、用得安心。(《天天商报》 见习陈关正 张科勇)

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