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茅台南京经销商曾1年赚20多亿暴利在经销

2018-08-09 19:48:40

“几年前行情好的时候,2011年年底看见自己的银行账户时酒席大棚
,都不敢相信自己的眼睛——从未见过如此多的钱!”贵州仁怀茅台镇一位茅台的小经销商李先生如此感叹。

李先生的描述看似夸张,实则贴切。在过去十余年,我国白酒市场出现一轮超景气繁荣,2011年行业景气度更是达到巅峰,在白酒企业赚得盆满钵满的同时,白酒经销商更大赚特赚,利润空间甚至超过白酒生产厂家。

那么,白酒经销商一年究竟能赚多少钱?算了这么一笔账:2012年贵州茅台首次公布53°飞天茅台投放量为9500吨,500ml/瓶规格的出厂价为819元。按照全国平均终端售价1831元计算,2012年整个飞天茅台渠道的利润空间就高达192亿元,远超2012年贵州茅台(600519)133亿元的净利润。

注意到,彼时转让一个茅台代理权就能获取上千万元收益库存童装毛衣
,在这些名酒经销商身上折射出一段白酒 “流金淌银”的好时光。

真正的暴利在经销商环节

一般而言,白酒销售形成了这样的链条:企业-经销商-分销商-传统零售企业/中小酒店/便民超市-消费者。但是,也存在企业绕开经销商和分销商,直接通过分销代表将产品配送到传统零售企业的行为;此外

,经销商也可通过KA终端和核心酒店直达消费者。

但是像茅台、五粮液这样的名酒企业,由于资源禀赋高、品牌影响力强、产品认知度高、市场供不应求,也使得这些企业不会拥有较长的销售链条,这有利于中间渠道赚取高额的利润。

夏林林对表示,“在白酒行情好的时候,每一链条环节都是受益的。”但他同时指出,同样是省级代理,拿到的配额不同,受益程度也不一样。茅台的价格体系是刚性的,商家控制市场的行为比较弱,销售环节有多少配额和多少利润是有协议规定的,厂家对此有较强的约束力。

“2011年底至2012年初算是茅台最赚钱的时候,从出厂价到终端价格翻番,上千元的价格是渠道商赚了,由于渠道链条短,中间渠道商赚取了丰厚的利润。”夏林林表示,就单品看,终端商赚得最多,但终端有量的限制,区域经销商赚的钱同样是以量来换取。

“白酒市场真正暴利并不在于厂家,而是存在于经销商环节。”东方酒业执行董事李俊飞表示,在过去的黄金十年中,若以2011年为景气高点,白酒经销商普遍赚取到第一桶金的时间则要追溯到在此之前的3~4年,而高端名酒如“茅五剑”以及后来的国窖1573,经销商开始获取暴利的时期更早,可追溯到2011年之前的7~8年。

炒作茅台提货单都能赚钱

成都蜀汉路一位茅台特约经销商负责人告诉,作为一级经销商,他们直接享受茅台出厂价格,公司批发及零售渠道兼具。该负责人表示,53°飞天茅台最赚钱的时候大概是在2011年、2012年,当时的出厂价约为600多元和800多元,一批价大概在1129元,但售价可达1399元甚至更高,平均能有30%~40%的利润。

“行业最景气的时候,要拿到一线代理商的权限是很难的。”上述负责人告诉,当时产品供不应求,老客户都不够拿,再发展新客户厂家肯定不愿意了。

重庆斌久国际商贸有限公司也从事53°飞天茅台的批发与零售,董事长陈晓刚表示,2011年春节应该是销售环境最好的时候,当年茅台给予经销商的奖金都可以买一辆100多万的跑车。

“在2011年赚上亿元是非常普遍的一个现象,甚至实力大的经销商1~2个月就能够赚上亿,甚至听闻南京一个经销商1个专卖店当年就赚了20多亿。”陈晓刚表示,“2011年货源比较紧张的时候,960元批的货,批发都要1600元,单瓶利润就达到600多元,而卖到广州价格更是达到2600元,行业完全是暴利。”陈晓刚告诉,由于产品供不应求,下游客户基本都要提前打款。另外在茅台镇变径大小头规格
,就算炒作飞天茅台的提货单,都让不少人发了一笔财。

陈晓刚还表示,在代理权方面,当时厂家代理权没有开放,一个茅台的代理权转让费甚至在千万元以上,但实际情况是多数经销商并不愿意转让代理权。

除茅台经销商外,在2011年白酒行情好的时候,另一高端名酒五粮液经销商日子也非常好过。成都大石南路一家五粮液专卖店的李经理表示,2011年时一个五粮液专卖店利润就可以达到100多万元。当时五粮液的销售代理权同样是稀缺资源,根据地域、市场的不同,转让费也在数十万甚至上百万元不等。

在白酒行情好的时候,名酒代理权无疑是很多人眼中的“香饽饽”。成都经销商马总表示,“在白酒最鼎盛的时候,听说一家茅台专卖店转让费就要1500万元。”马总称,当时,53°茅台飞天进货价619元/瓶,自己批发出去要卖1900元/瓶,一吨茅台就能赚300万元左右。而一个专卖店一年的配额是3.5吨,所以专卖店资源很抢手。

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